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第2005章 策略（第1页）

这也是为什么光合会同意这两座二手超级智造工厂的原因，他们现在缺的就是时间，抢夺的也是时间。如果按照正常流程，他们得排队，前面那么多厂商也不知道什么时候才轮到他们。等轮到他们的时候，其它厂商已经把订单抢光，他们估计连口汤都和不到了。而这两座超级智造工厂呢，虽然是吴浩他们的先有工厂，但建成时间没多长时间，真正运营也就一两年。这两座工厂他们也去考察过，设备保养的非常好，基本上九九新。这正是因为这两个原因，他们才会加价购买这两座二手超级智造工厂呢，其目的就是抢时间，抢订单了。听完张俊的这一番解释介绍，吴浩微微点了点头，随即询问了一个他比较关心的事情。和富康那边谈的怎么样了？听到吴浩询问这件事情，张俊脸色一苦，随即摇了摇头：“还在谈判之中，富康那边的目标很明确，就是需要能够引进购买咱们的第三代超级智造工厂。而且他们还提出，希望能够购买我们有关于超级智造工厂方面的相关专利技术，价格方面倒是给的还可以。”听到张俊的回答，吴浩微微一笑：“看来富康所图甚大啊，技术给了他们，我们吃什么。”呵呵，张俊笑了笑道：“所以我直接回绝了，并且将他们暂时晾在了一边，让他们的脑子清醒清醒，真以为自己是龙头老大，就可以肆无忌惮了。相信，等到这次我们与光合的合同公布后，他们就该着急了。”吴浩听到张俊的话，笑着摆了摆手道：“这方面你自己把握，反正咱们的底线不能破。另外也要注意方式方法，该争取的还是要争取的。我听说富康有意打算富康有意在中部地区再新建一座大型制造工厂，投资规模可能超过百亿。如果能够吃下这个单子，咱们肯定能够大赚一笔。”听吴浩的话，张俊脸色随即漏出了兴奋甚至有些贪婪的笑容，急切向他询问：“哪来的消息，可靠吗？”吴浩微微顿首道：“应该可靠，这是我与老马聊天时候他顺口提到的，听说富康内部对于这个项目存在一定的分歧，掌门人正在游说各大股东呢，应该问题不大。加上受到各种原因影响，目前代工企业产能受限，市场需求增大，所以各大打工企业都在争相提升产能，作为业界龙头老大，富康不可能不动心。我想他们急于想要咱们的技术专利，应该也与这个代建的大型制造工厂有关系吧。”我说呢，这次富康怎么这么着急，原来是这样。张俊摸着他那肉嘟嘟的下巴若有所思说道：“既然这样的话，那我们就可以谈判中略微利用一下，让他们就范。”吴浩点头说道：“可以，还是要把握个度，不要过头。我想富康这次的目标应该还是第二代超级智造工厂，至于求购第三代超级智造工厂只不过是他们的试探罢了，在见识到我们的强硬态度后，他们肯定会选择调整方向，接下来重点肯定还是在第二代超级制造工厂以及相关技术上面。他们在购买工厂的同时肯定还是想要收购技术和专利，这方面……”说到这，吴浩思考了一下，然后才开口说道：“如果是一点都不让步，显然是不行的，可以适当进行让步，出让一些边缘技术和专利的使用权，至于核心技术方面绝不让步。只要核心技术和专利在咱们手上，他们就翻不起浪来，更别说咱们还掌握这第三代超级智造工厂技术所形成的代差优势呢。同时也要运用我们与其它代工企业的合作来牵制住富康，虽然说它现在是这个行业的龙头老大，但却不是唯一，后面几个可都在努力想要追赶甚至超越它呢。尤其是光合，这几年发展迅速，这次的订单我相信会让他们感受到威胁，一定会加快与我们的谈判节奏的。”说到这，吴浩心中微微一动，随即冲着张俊吩咐起来：“这样，这次与光合的合同签约仪式搞浓重一些。尤其是光合购买咱们这两座二手超级智造工厂的事情也要宣传出去，告诉外界，这两座代工厂三个月内就能够完成相关的迁移组装调试，然后投入生产。”听到吴浩的话，张俊很快就明白过来，随即露出坏笑道：“你是想要借光合的手给富康施压，从而促成富康这个百亿大型生产工厂项目落实，从而逼迫我们与我们进行谈判，并做出让步。”吴浩点点头道：“对方越着急，对于我们来说越有利。既然要新建大型工厂，富康必然不会选择已经落后了的传统生产工厂技术，而外界其它的无人化生产工厂技术并不成熟，所以他们最终还是会选择咱们的超级智造工厂技术。因此，在这个项目中，我们是掌控着绝对主动权的。”说到这，吴浩略微缓和语气道：“虽说百亿项目非常难得，但也不能给为此毫无底线，咱们还没有到那个地步的。能够争取最好，没法争取的话也不过多强求。不能因为这个项目而影响到其它的项目。尤其是我们与其它大型代工企业以及中小型代工企业的合作，一定要重视起来，这可是一座巨大的金矿。别看单个订单比较小，但是积少成多啊，加起来绝对比富康这个大项目要多的多。而且我们与这些代工企业的合作越红火，越顺利，富康就会越发的着急，到时候我们再谈起来就容易多了。”说的不错，这些中小型代工企业虽然没有多少钱，但胜在量多啊。这方面我们一定会在重视起来，回去我就安排。说到这，张俊想了一下，然后冲着吴浩说道：“相比于大型打工企业，这些中小型代工企业没什么钱，所以他们所瞅准的还是咱们的第一代超级智造工厂技术。我再想呢，我们是不是在这方面进行一些优惠，从而吸引更多的订单，让这些中小企业家们能够下决心。”：（）军工科技

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