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第44章 香皂的营销方式（第1页）

秦百川开业第一天就获得了非常雄厚的红利，绝对算得上开业大吉。当第二天清晨程运顶着两个熊猫眼，翻开昨日夜间新增添的这些账目，脸上明显露出一种不可思议的神情，这个秦百川简直就不能算作是一个正常人，他完完全全就是一个妖孽。他到底怎么会想出这种经营方式，竟然把一个客栈开办到如此盈利的状态。这可是多少年来都未曾听说过的一种客栈经营方式。特别是那些起早就要赶路的客商们，一个个脸上带有恋恋不舍的表情，并且承诺只要有机会一定还要入住天上人间，临行前对客栈中的所有人员都十分的热情。随着客栈中的人员陆陆续续离去，今天的客栈终于有了一阵比较安静的时间，可是秦百川马上让人们将客栈重新打扫干净，尽量恢复到昨天开张时的那个样子。随后秦百川对所有人员也进行了分组值班的安排，毕竟大家根本无需全部从早到晚的呆在这里，除了各自的分工，也将比较繁琐的事情分成两班倒或三班倒，这样不光可以提高工作效率，也能让人们好好休息。在当初修建这个大型客栈的时候，秦百川在最外围留下了一些空地，正好现在是夏天，秦百川也让人们在空地上搭建了一些窝棚，随着自己客栈的全面修缮完毕，也会把那些窝棚完全改造成可以居住人的房间。这些房间是留给自己这些工作人员们当作宿舍使用，毕竟这些人未必都是居住在长青镇上，加上各方面的工作需要，有一些人自然也要在此处长期居住，可是秦百川却不想破坏自己规定的制度，所有工作人员只能住在客栈的外面，客栈的房间只能让这些入住的旅客使用。当然也有一个例外，秦百川在客栈的前厅里特意装修了几间房子，除了给自己留下一间居住之外，也特意给程远装修收拾了一间房子，昨天晚上程远就住在这里。实际上程远住的这间房子，比他们家那几间老房子可是胜强百倍，当然秦百川也和他提前打过招呼，让他把妻子和母亲也接到这里一起居住。可是程远却说，首先妻子很快就要到临盆的日子，再加上家中还有个老母亲要看护自己家的几亩地，只能让这两个女人暂时在老宅再居住一段时间，等到自己的孩子出生之后再行安排，对此秦百川自然也没有过多的参与，只能任凭程远安排。对于秦百川的妻子和小姨子，除了在开业的时候过来帮忙之外，在临近傍晚的时候秦百川就让她们全部回了家，之所以不让他们居住在这个华丽的客栈里，并不是秦百川舍不得让他们在此处居住，而是认为这个客栈毕竟鱼龙混杂，不适合自己妻子居住在混乱的环境当中，像他们几个人那种无比清澈的内心，最好不要涉足这种污秽的事情。由于自己暂时只能通过这种手段，挣一些不算是太光彩的钱财回去，所以更不能让妻子涉入其中。等到自己将来有了一定的资本，肯定不会在这个行业里长久存留，自然会想方设法彻底转白，过上那种正常富裕的生活。可是现在只能在这些灰色产业中拼搏，借助这个时代的一些不良风气，先赚取自己人生中的第一桶金。秦百川安排完前院的各种工作，也就高高兴兴地来到了后院，此时那些服务人员也基本上按照安排开始打扫房间，秦百川对他们昨天的表现也给予了极高的表扬，随后再次将他们集中在一起，准备对他们进行一些其他方面的嘱托。结果这些人看秦百川把他们全部叫在一起，有几个人主动将一些铜板拿了出来，秦百川看他们的举动，自然也猜透他们心中的想法，于是直接开口讲话。“你们不要以为我是来收钱，当初我和你们已经说得十分清楚，关于你们挣到的钱自然由你们自己保管，我说过一个铜板都不会要你们的，就真的不会要。所以以后你们也不必担心，那些属于你们的东西只需你们自己来管理。我今天找你们自然还有其他的事，由于你们昨天的表现非常好，让我们的客栈获得了很多的好处，当然我也挣到了钱，所以你们应该获得的你们就拿着，我挣到的钱除了给你们开一些工钱之外，自然不会和你们有所分成。那么还是我原先的那句话，我们合作共赢。其实我今天找你们，还有一件很重要的事情和你们商量，现在你们每个人都使用过我的那些香皂，估计肯定也有一些客商和你们进行过打听。毕竟这种香皂在当今社会里，除了我之外，任何人都没有，所以我接下来准备让你们帮我一个忙。我这里有六个香味的香皂，实际上质量是相同的，就是味道不同，所以售卖的价格是相等的。从今天起我准备想让你们帮我卖一些香皂。我事先声明一下，我是让你们帮我卖香皂，没有任何强迫的意思，也就是说你们卖不出去也没关系，不要有任何的压力就好。由于我这种香皂价格昂贵，原本我是准备到京都去售卖的，可是由于现在开办了客栈，又一时半会儿也走不开，这两天我也是想起了这个营销方式，准备让你们帮忙和这些住店的旅客售卖一些，毕竟他们许多人都是走南闯北的人物，如果认为这个香皂存在一定商机的话，肯定会购买一些回去。，！由于我的香皂比较奢侈，售卖价格自然比较高，在销售过程中肯定会有一些困难阻力存在，当然我也不能让你们白帮忙，我现在准备把香皂的价格卖到二两银子一块。只要你们按照这个价位将香皂售卖出去，每出售一块香皂我给你们一两银子的返利。同时我也告诉你们一件事情，如果你们将香皂直接卖到二两银子以上，除了给我留下一两银子之外，高出的所有部分归你们个人所有，当然每一块香皂的那些返利永远不会变。毕竟我这种香皂除了我有，整个大夏王朝都找不到第二份，也就是说这个香皂准确能卖到什么价位，只有我说了算，当然如果是你们进行售卖的话，这个价位就变成是你们说了算。大家想一想，如果你在一个月之内卖出两块香皂，每块香皂的售价是二两银子的话，那么你无形之中就增加了二两银子的收入。关于售卖香皂的事情，我们是不按照客栈的账目入账，回头我会安排人员专门负责这件事情，还是那句话，不强迫。而且愿意帮我售卖的人员，可以先行将香皂拿走，万一卖不出去再给我退回来，卖出去之后把钱如数交上来即可，谁卖出去谁把你们的返利直接扣除，这样也能清晰一些。一会儿谁准备帮我买香皂，直接找秦大春联系就可以，以后的账目也直接和他进行交接就行。同时我再告诉你们一件事情，我知道你们有些人家中的孩子还小，在咱们客栈的后面那排房子是随便居住的，我既不要你们的房租也能保证你们的安全，如果你们准备长期在客栈里工作，可以把你们的家人安排在客栈外面的房子里居住，这样一家人也能有一些保障，省得你们担心孩子走丢了。如果谁想住在后面，一会儿到梁永安那里去登个记，让他帮助你们安排房子。”秦百川交代完之后就离开了后院，可是这些人却变得异常兴奋起来，这个秦百川嘴里说着不强求，可是确实在帮助他，这些人并不是傻子，自然知道帮助秦百川卖出香皂会有多么高的盈利。虽然秦百川并没有说的太清楚，可是很快大家都理解了售卖这些香皂的道理，二两银子一块卖出去，自己直接就有一两银子的收入，要知道这些人平日里尽管出卖身体，一个月也不过有几百个铜钱的入账，现在秦百川是在妥妥的给他们这些人送福利。所以在场的人没有一个不愿意继续帮助秦百川售卖香皂，尽管他们只在这里停留了一天的时间，就已经感觉到自己发生了天翻地覆的变化，秦百川可能名声并不太好，可是最近他做出的事情确实值得表扬，特别是对这些人给予了太多的帮助。已经有几个女孩激动地流下了泪水，随后大家全部去找梁永安来安排自己居住的房子，接下来就可以将自己的孩子家人接到这里来居住，自己在前院打工挣钱，后院随时随刻都能和自己的家人相见。甚至有些人已经在心中做好了一些新的准备，只要自己多售卖出香皂，获得的利润远比出卖肉体更丰富，以后也能慢慢摘掉那个不太好的名声，毕竟哪个女人愿意用这种方式去挣钱，要不是迫不得已，没有一个人会走上这条路。由于今天秦百川又给他们打开了一个新的大门，而且这种营销所获得的利润，也直接刺激着他们的大脑精神。当第二天傍晚时分，随着有一些客商陆续进入到客栈中居住，这些工作人员比昨天变得更加热情。同时秦百川也和所有接待人员下达了命令，自己这种免费入住的方法继续延续下去，暂时定在一个月。等自己客栈的名声彻底传播出去，再恢复正常收费也为时不晚。那些旅客听到免费之后，一个个兴高采烈地进入到客栈当中，很快天上人间又像昨天一样热闹起来。许多旅客原本只是想在远处观望一下，可是看到天上人间门前一直保持车水马龙的样子，大家不自觉的也会到这个客栈打听一下，那么接下来也都被笑呵呵的街道里面去居住。很快让天上人间的客栈打到了人满为患的地步。：（）魂穿古代我要家财万贯

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