手机浏览器扫描二维码访问
等温江源出差回来,已经快元旦了。
北方的项目倒是理顺了,单子也签下来,但是因为业务归属问题扯了皮,最后北区的总监发话,销售提成归北区的销售,项目以及后期的技术分成算他们组。
但是云科的项目陷入僵局。林旭然把他的电话都打爆了,他出差的这一个月,换了3个技术人员,都被对方骂回来,扬言要是再没有合适的技术对接,他们就不再考虑智通。
温江源刚到公司,林旭然就哭丧着脸跑来诉苦:“江源,你可回来了。我等得好苦啊。”
他把温江源拽到会议室,关上门,紧张兮兮地说:“我们第一次去做产品演示的时候甲方还挺满意,后来三次拜访都出状况,你说这都什么事儿啊!我听说云科已经在跟咱们的竞争对手瑞融软件接触了。”
“你等等,我去拿纸笔。”温江源站起身,打开门出去了。
其实林旭然有自己的盘算。他想直接找技术总监陆总出马,或者把这个单子交给其他组。因为温江源毕竟年轻,他们组的人又不大服他,到时候如果需要团队合作会比较麻烦,何况现在跟进的技术人员完全不被甲方认可,换组名正言顺。他私底下跟一组和三组的组长抱怨过,也有趁机打探他们的意思。但是云科的老总跟温江源是同学,有这层关系说不定会促成合作,所以他还在犹豫。
温江源拿了笔记本进来:“你把这一个月跟对方接触的情况详细说一下。”
他很冷静,没有像林旭然一般的惊慌。他们三次汇报的ppt温江源都看过,但他还想从林旭然口中了解详细过程。
第一次是孙伟负责。他直接把公司技术最先进的系统模板推出去,考虑到对方是高科技公司,应该对供应商的研发技术敏感,所以想用公司的高端技术把对方先唬住,结果对方问了几个现实的问题他答不上来,只说先了解他们的情况,回去跟领导商量再回复。
第二次是季涛。季涛研究生毕业,技术还是很过硬的,对公司的产品也很熟悉,但是临场应变太弱了些。云科那帮人精,很清楚自己的需求方向,对季涛教科书式的解说根本不感兴趣。
第三次是李明深。李明深是老江湖,经验丰富,见识多,也处理过很多客户的难题,所以跟客户谈的时候引导性很强。结果汇报的时候临时连线进来一个美国人,后来跟云科人力资源部打听才知道,这是严总在美国留学的同学迈克,带着技术跟严总一起来到中国,是云科的创始人之一,专门负责研发。迈克用英语提问,李明深当场就懵了,磕磕巴巴,一个完整的句子也蹦不出来。云科好像也是突然意识到这个问题,他们内部交流是普通话和英语通用的,所以要重新评估供应商的英文水平了。
温江源皱了皱眉,一组和三组的组长都是海归。他有点明白林旭然的意图了。
他本来不想接云科这个项目,给其他组也没意见。问题在于自己组里连续三个技术人员被客户骂回来,再拱手把项目交出去,大家都要看他的笑话了。
骑虎难下。
现在,他是不得不硬着头皮跟,成不成他都得上。
他在笔记本上画了个草图,分析跟竞争对手的优劣势。智通起家在北区,瑞融在南区份额比他们大,但是瑞融的最大问题是系统很独立,跟别的软件不兼容,所以要购买他们的系统就必须采购整套,客户对他们的依赖性很强。但是云科是做3d打印,客户是医院,他们需要医疗器械的渠道,也可以自己去开拓市场。
出差闲下来的时候他做过一些演练,现在还要深入下去,从客户的应用场景来选择合适的系统,并做改进。
“那个严总不是你同学吗?约一下呗,见个面,公关一下,估计咱们才有希望。”林旭然本来就是打的这个主意,看温江源苦想,便凑过来故作神秘地说:“我跟你说啊,严总每次都问起过你怎么没去。哥们儿,现在这个项目能不能拿下就靠你了。”
技术和销售就是这样,销售更注重关系,以为搞定一个人就能拿下单子,以为自己更了解客户就随意应承,美其名曰这是满足客户需求,殊不知给技术人员造成很多困扰。技术人员也是一样,仗着自己懂专业,对销售的做法不屑一顾。
“我没有他的联系方式。”温江源很反感,但是面上并没有显露出来。
他停下手中的笔,习惯性地用右手食指敲桌子。温江源不太喜欢别人对他指手画脚,但是现在情况很特殊,已经三次让云科不满意了,要想再获得一个机会,对于一般交情的客户,几乎是不可能的。
不过他并不打算主动去找那个人,自取其辱么?
他放缓语气解释:“约严总也是在他认可我们的方案之后。你跟云科的对接人联系试试,看看他们的反应再说。”
林旭然有点把握不准。的确,智通的每一次洽谈严枫都到场了,他以为会碰到温江源。
第一次不是他。严枫问林旭然:“上次跟你一起来的技术员呢?”
林旭然的脸上立马堆满笑容,对这位年轻却气场强大的的老总说:“严总您说温组长吗?他出差了。”
第二次还不是他。严枫皱了皱眉,难道温江源还没回来?
第三次温江源还没出现。趁着迈克发难,乙方的技术人员张着嘴巴却一句英语也说不出来,严枫状似不经意地从林旭然旁边经过:“你们温组长还在出差?”
林旭然都觉得没希望了,甲方老总还愿意跟他说话,当然点头哈腰回答:“温组长去北区了,有好几个项目要跟进,估计快回了。”
他听到严枫说:“你们公司的技术人员水平真是良莠不齐啊。”然后迈着步子轻飘飘地走了。
他不确定这位严总是否对温江源另眼相看,也不清楚他们的关系到底怎么样。温江源明显是很冷淡的样子,但是第一次产品展示的时候甲方确实是很满意的。现在温江源愿意接手,他赶紧再跟云科的人力资源部负责人电话。打了两次,那边才接起来。
林旭然说了一堆抱歉的话,然后晦暗不明地提到温江源:李总您看,现在我们温组长也出差回来了,就是第一次产品展示时的技术人员,希望能够再给我们一次机会。您就帮帮忙吧。
李木回想了一下,记起那个自家老总的高中同学。他做人力资源十几年,早就熬成人精,自家老总很明显是想跟那个年轻人套近乎的。他故意犹豫了一下,默默数到10,才回复林旭然:“我已经给过你们很多机会了,是你们不珍惜呀,搞得我也很被动。从来没有一家供应商能犯了一次错还能继续跟我们谈的。不过我看你跟进也很负责,就再去跟老板申请申请,给不给机会我也不能保证。”
林旭然千恩万谢地道了谢,请对方出来吃个便饭。
李木也没有正大光明地去老板办公室。中午在员工食堂吃饭的时候,他端着餐盘朝四周望了望,没有位置了,便“碰巧”坐到老板那一桌去。
聊了聊元旦的放假安排,聊到迈克快从美国回来,又顺道“听说”智通那位温组长也回来了。这位人力资源部负责人八卦起来:“严总,温组长是您同学呀?果然优秀的人身边都优秀呀,年纪轻轻,逻辑思维缜密,技术专业过硬。”
严枫点点头:“嗯,是不错。”
李木赶紧跟上:“那严总,智通我们还要不要再给一次机会?”
严枫吃饭的动作停下来,看着眼前这只老狐狸,故作高深地赞同:“对于优秀的年轻人,我们倒是可以再给一次机会,不过要看他接不接得住。迈克会在美国过完圣诞节再回来,等他倒完时差再安排吧。”
恰似流年有你 精灵聊天群 金牌女佣:隐婚总裁蜜蜜宠 传奇世界大入侵 小仙恨嫁,少君欠思量 全民精灵世代 直死蓝龙 惟一世界 灵气尊者 扮演黑无常,校花竟是白无常! 海贼:我是赤犬的亲侄子 柯学测谎人 魔女小姐,我真的超弱的! 考古学家的原始男友 冷帝独宠,复仇皇妃 我能强化加点 要做你的枕边粉 墨殇花未开 孟忧无悔 杜鹃记
邪医毒妃轻狂大小姐简介emspemsp关于邪医毒妃轻狂大小姐1v1双洁甜宠爆笑+男强女强+虐渣爽文她是华夏的顶尖鬼医,一朝穿越,成了个被人欺辱至死的痴傻孤女。从此,一路得异宝,收小弟,修炼逆天神诀,契约上古神兽,毒医身份肆意走天下。软弱可欺?抱歉,欺负她的人还没生出来!却不知开局就遇上一无赖帝尊,被他牵住一辈子。尊上!影卫急急忙忙跑来禀报。躺床上装柔弱的某人,夫人呢?在外面打起来了!夫人说您受伤了,让我们先走!她断后!断后?她那是断我的后...
四岁就被封印的柠宝沉睡千年苏醒了,一睁眼发现世界全变了,她还穿成了一本书里豪门小小姐,有钱,首富,可全家都是炮灰!一家子存在的意义,就是为了给假千金这个原女主提供气运养分,吸干就全部嘎掉的那种炮灰。生活不易,柠宝叹气。她背着奶瓶坐在二哈背上,一手洒符纸,一手桃木剑戳戳戳与其坐以待毙,不如发疯创死所有人!我的家人,...
天降萌宝总裁爹地放肆宠简介emspemsp关于天降萌宝总裁爹地放肆宠盛传厉氏的总裁神秘而又冷酷,没什么人见过他的真面目。直到那个算计了他的种的小女人出现,厉总从神秘变成陪女人逛街是常态,冷酷变温柔,妥妥的一个宠妻狂魔。小包子眼看着妈咪要被抢,愤怒的一掐小腰,爹地你要不要脸?某人微微一笑,要人不要脸。首发rourouwuinωoо1⒏υip...
本书为日常恋爱系画风,欢迎品鉴。在箫逸看来,只要是个女人,她就不可能是完美的,必然有漏洞存在。只要有漏洞,那么一切就好办了。人设崩塌系统为您服务。只要目标人设崩塌就可以获得大量的奖励。冰山御姐?完美主义者?绿茶?二次元?箫逸这不都是赤裸裸的金矿么?(简介无力,请移步正文,不好看不用客气,直接砍我!)如果您喜欢我的恋爱画风有些不正常,别忘记分享给朋友...
当你发现自己在睡眠之中被室友套上了女装会怎么想?当你发现自己在女装的时候还得到了一个可以帮助你女装的系统会怎么想?当你发现自己女装的时候还能获得各种各样的技能会怎么想?总之,作为一个健康的大学生,女装什么的绝对是真香定律如果您喜欢常理不存在的轮回,别忘记分享给朋友...
医品高手简介emspemsp关于医品高手他是医品高手,佣兵王者,地下世界的杀神。因小人背叛而导致任务失败,身死后,竟意外重生归来。这一世,他发誓要让昔日仇敌,夜夜噩梦让昔日兄弟,都无悔瞑目让昔日红颜,不再心伤垂泪!...