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第109章 双双下岗生存难勤恳认真遇机缘（第2页）

对于印刷厂的老板来说，装订的时效是考验每年对他们业务量的关键环节，因此，在这一季的教材印制过程中，方印印刷厂的老板如期的按计划合同交付了货，后面的业务量逐年在增加，老板老觉得在这件事上自己业务量的增加，与闫安这个局外人的坚守和辛苦付出是分不开的。

随着业务量的增加，需要外协的活越来越的多，老板看到后面加工工序跟不上，是一件非常头大的问题。

方印印刷厂的车间主任对闫安的工作是非常非常的满意，他似乎觉得自己的业务员有时候在催说装订厂赶进度的方面都没有闫安这个人尽心。所以闫安这个人在印刷厂的管理人心目中是一个非常难得的局外好员工。

因为车间主几乎每天都和闫安打交道，对闫安的人品也有一些了解。

这天闫安接到了车间主任打来的电话：“闫哥，你好。”

“罗主任好，罗主任好。”接过电话的闫安面带微笑。

“闫师傅，这个周六吃饭方便吗？”罗主任开门见山，直奔主题。

“那就这个礼拜六的晚上，老地方，老三样。”闫安已和罗主任吃饭形成一种默契。

“好，礼拜六下午在德富楼不见不散啊。”

周六的晚上，在德福楼的二楼包间里，方印印刷厂的罗主任和闫安两个人又一次坐在了一起。

酒过三巡，菜过五味，罗主任终于说出了今天的目的：“闫哥，闫师傅，我对你这个人品是非常竖大拇指的，我心里老有一件事想跟你说，但不知道你愿意不愿意？”

闫安放下手中的筷子：“罗主任，客气了，咱们都是这么年的老朋友了，你有话直接说，我能办到的事给你尽我最大的努力，如果办不到的话，那我也是没有办法的事。”

“我知道你也是一个不藏不掖的人，也是一个心里不藏事的人，那我就直接跟你说了。”

“你说吧，只要我能帮上忙，我一定会帮你的忙的。”

罗主任点燃一根烟，吸了一口，说：“哥，这么长时间的交道，我对你这个人真是佩服，问你个事？”

“你说。”

“你看我们印刷厂的业务量这么大，在外面加工的装订厂又太少，明年的业务量是搞不完的，吓得我们老板都不敢接太多的单子，我的意思是你能不能和我合着办一个装订厂？”

闫安好像不相信自己的耳朵一样，瞪大眼睛望着罗主任：“办装订厂？”

“对，我想和你合着办一个装订厂。”罗主任非常严肃的对延安说。

“合伙经营？”

“对！合伙经营。”

“我一个开车的司机，对你们装订的工艺一窍不通，我和你合作能干什么？”

“你先别管你懂不懂？你先说你愿不愿意？”

当罗主任把自己的想法谈给闫安的时候，他感到很惊讶。

自己这个对装订完全是个门外汉的司机，怎么可能和别人去共同办一家装订厂呢？而且就在现在，合伙的人现在就要自己给一个明确的答复，这对闫安来说觉得太突然，毕竟以前喝酒吃饭纯属闲聊交情。

闫安这才认真了起来，细想着，每年自己忙的原因就是因为，一是厂外加工的活太多了，二给印刷厂搞后加工的装订厂太少，许多印刷厂印出来的半成品都放在厂里，成不了成品，有时候还会耽误给出版社交货的时间，而这正是这个印刷厂最薄弱的环节，也是制约这个印刷厂业务量扩大的一个原因。

从目前的情况来看，办个装订厂是一个很好的事，业务量是非常稳定的：“罗主任，我想问你一句，那你不准备在印刷厂那里干了吗？”

“哥，我也知道我今天跟你说这个事有点突然，但是我把我的真实想法告诉你。”

罗主任点了一根烟，他走向包间的门口，把房间的门闭上，转过身来坐在闫安的身旁，小声的说：“闫哥，我告诉你我的真实想法，你可别告诉别人。”

闫安点着头说：“你说你说。”

“首先呢，我告诉你，我和你为什么要办这个装订厂？也就是说，我搞这个印刷厂的目的是什么？哪个人办企业不是为了赚钱？这就是我们办装订厂的目的，但是该怎么赚钱呢？人说背靠大树好乘凉，你现在看看这家印刷厂的业务量，虽然印刷的业务量很大，但是他们的后面的装订，现在装订厂几乎很少，而且相对来说，这几家的装订厂虽然有四家，但是他们的设备和产能都是非常有限的，这对我们来说就是一个很好的机会，所以这就是我要说的第一理由，我们要办厂的第二个理由就是有稳定的业务量，第三个就是我们现在刚好是一个非常好的机会，只要我们抓住这个机会，投资办个装订厂，绝对赚钱，第四个就是，我们做出版社的活，那都是国家的钱，一是不会欠账，而是不会出现呆帐，坏账，其实我一直就看好这个事，就是找不到合适的人，自从你给我们开始送货以后，我就发现你这个人很好，觉得可以合作，所以我就想和你合作一把，你觉得这个事能干吗？”

听到罗主任的话，闫安也觉得，自从自己和这家印刷厂打交道以来，这家印刷厂无论是清运费还是在各方面做的，都是相当的不错的。

从自己经常拉送的活件来看，确实非常非常的辛苦，有时候忙的时候，他们物流公司还要去几辆车给自己帮忙，这就说明这家印刷厂印刷了的业务量是非常大的。另外一个，有时候会出现他拉着货到了一家装订厂，装订厂无法满足产能，又要拉到另外一个装订厂去加工的现象。

想到这，闫安就问罗主任：“罗主任，你说的这些我也是亲自经历过的，这也都是事实，但是你今天晚上突然提出来让我和你合着办这个装订厂，首先呢，我是由衷的对你表示感谢，感谢你对我本人的信任，而且在赚钱的这一方面，你考虑的第一个人选就是我，来，啥都不说了。”

说着闫安拿起桌上的酒瓶有往自己的杯子，倒了一杯酒，他双手端起酒杯站了起来：“罗主任，这一杯酒，我感谢你对我的信任。”

两人碰了杯，闫安一饮而尽。

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