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沈樱总结道:“简单来说,老太太要跟我做生意,先掏三两银子进一百盒胭脂,最后您是赚是亏,都跟我没关系。”
赵老太太想到了阿娇那堆针线货,因为她会砍价,针线也便宜,买了一堆才花了一两多,而且针线物件保存的久,大不了卖的时间长点,不用担心坏。
胭脂不一样,又贵又难保存,卖不出去她自己也用不上,一旦亏了,那就是三两银子啊!
赵老太太试着跟沈樱套近乎:“你先给我十盒,我看看好卖不,然后再订大单行不行?”
沈樱为难道:“真不行,别的铺子也这么跟我谈过,我都拒绝了,若是给了您,我怎么去向那些老熟人解释?”
赵老太太心想,你个小丫头片子才多大,能认识几个老熟人?
可沈樱不肯让她试,赵老太太还真不敢给员外家的小姐脸色看。
沈樱反过来撺掇她:“老太太您就订一百盒嘛,大哥那么厉害,三两银子算什么?”
赵老太太眯了眯眼睛,忽然问她:“既然你的胭脂这么好,你怎么不来县城开铺子?”
沈樱嘟嘴,委屈地道:“您以为我没想过吗?我爹爹不许,他种了一辈子的地,坚信只有买地种地才是正道,开铺子风险大,容易倾家荡产,我这胭脂铺子是姑姑留下来的,他才肯让我打理,再开其他铺子想都不用想。”
沈员外确实不曾经商,赵老太太便问:“那你的胭脂在镇子上卖的怎么样?”
沈樱心虚了下,摸着耳垂嘟哝道:“镇上舍得花五十文买胭脂的人家少,靠着一批老主顾,勉强能让我赚一点吧。”
赵老太太顿时打起了退堂鼓。
沈樱见她死心了,这才转向阿娇,殷勤地道:“小嫂,老太太不敢,你试试呗,反正亏了也不怕,有我大哥养你呢。”
赵老太太轻轻瞪了沈樱一眼,同时打定主意要看紧孙子,不许孙子偷偷贴补阿娇。
阿娇一直都在认真听沈樱与赵老太太说话,对于卖胭脂的风险,她都清楚了。
不过,阿娇用过沈樱的胭脂,别说不比一钱银子的胭脂差,跟她在府城买的那盒五钱银子的比也毫不逊色,当然,府城那盒极有可能是他们买贵了。
三两银子的成本,全亏了阿娇也承受而得起。
总要试一试的,试了才有机会赚大钱,才有机会给自己攒一座不会倒的银靠山!
第40章
沈樱倒也不是完全糊弄赵老太太,做生意明算账,哪怕是亲戚,她也不可能为了亲戚做亏本生意。她自己的铺子生意供需非常稳定,多做一桶颜料她卖不出去便要赔本,所以阿娇想要进货,至少也要进一百盒。
沈樱唯一糊弄赵老太太的地方,是她把自己的进项说可怜了些,显得胭脂生意不好做,其实她的胭脂那么好,物美价廉,县城百姓又有钱,阿娇开铺子卖胭脂,一开始可能艰难,时间长了必赚无疑。
沈樱早就想过要来县城开铺子了,但沈员外不同意,同父异母的老哥沈文彪也坚决反对,家中阻力太大,沈樱才放弃了。
赵老太太正式退出了,沈樱坐下来与阿娇拟写了一份供货文书,把先前所说的事项都列了进去,然后沈樱还补充了几条,譬如阿娇的货如果卖不出去不能低价转售给别人,譬如沈樱既然给阿娇供了货,在文书有效期间,武安县内沈樱就不能再供货给第二家,这份文书到期了,阿娇也有优先权继续从沈樱那里拿货。
这点沈樱没有念出来,阿娇认字,看得清清楚楚。
沈樱朝阿娇眨了下眼睛,防的就是赵老太太看到阿娇卖胭脂赚钱后又想抢生意,先把文书签了,将来沈樱也有理由拒绝赵老太太。
赵老太太不认识字,光听两个小姑娘商讨细节了,见阿娇那么认真,铁了心要做这胭脂生意,赵老太太便跟两条腿跨在了一条河上面似的,既想往前走,又想退回来,心里那个难受。
罢了,就让阿娇先卖半年试试吧,半年后如果阿娇赚了钱,她再与沈樱签。
打定了注意,赵老太太去院子里看沈家送来的红薯、花生了。
沈樱趁机教了阿娇很多卖胭脂的小技巧,还有保存胭脂需要注意的地方。
阿娇佩服地五体投地:“樱姑娘真聪明,你要是公子,生意肯定会越做越大。”
沈樱叹道:“有什么办法呢,我爹爹太顽固了,觉得我一个姑娘家不该整天在外面跑,那边的大哥又生怕我亏本损了沈家的钱,每次我一提多开铺子,他就瞪着眼睛反对,三个大侄子也都看我不顺眼,我不想我爹我娘为难,只好作罢。”
阿娇这才知道看似家境优渥的沈樱,居然也有那么多烦恼。
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