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第2616章 补贴是营销(第2页)

可绝大部分的互联网公司,都因为疯狂的烧钱、补贴,都死掉了。这就造成了美国互联网产业里的集体创伤,他们对补贴用户的模式都心惊胆战。

国内的互联网没这么惨,教训不足,这就让国内的互联网产业在后来的发展中,真是把补贴玩到了极致。

甚至堪称残酷。

比如抖音。

前世字节在推抖音的时候,市场中已经出现了很多竞争对手,怎么能让抖音脱颖而出?就采取了一系列惊人的补贴活动,不仅要补贴创作者,还要跟春晚合作去补贴用户。

当时抖音账上一共就12亿,营销团队制作了一个方案,说是想拿出4-5个亿做一个春节期间的推广活动,张一明果断拒绝了这个方案,说是不成功便成仁,机会来了就一定要把杠杆加到最大,要孤注一掷的把账上的所有资金都砸进去!

然后抖音就火了,成了国民级的产品。

美国的互联网产业发展的比较早,在错误的时期把补贴模式过度的开发过了,这给他们带来了巨大的创伤。

当抖音、拼多多、希音等国内的互联网公司去海外靠着疯狂的补贴砸钱做市场的时候,包括硅谷的那些互联网巨头在内,都全部傻掉。

很多人认为这种强势补贴的模式不成立。等时间过去,发现形势不对的时候,什么都晚了,对手已经靠着补贴把市场给抢占下来了。

美国的互联网公司如此,EA就更是如此了。

畅游的补贴策略一出,全力的去运作《FIFA2K13实况足球》和《NBA2K13篮球》两款游戏,EA方面就不可能跟进。

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导致他们的游戏价格居高不下,市场竞争力大大的减弱。

Steam和畅游的这次合作,就是一次平台方和商家的实验,两头都是周不器的公司,由他控场,合作进行的就会很顺利。

效果也是出奇的好!

乔尔·哈特从法国归来后,就在一心做这件事,听到了周大老板的召唤,就汇报出了一个又一个的好消息。

合作很成功!

乔尔·哈特道:“这次的暑期促销,Steam要为此补贴大约2亿美元。可这已经形成了一次事件营销,很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事,为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。暑期档开启之后,Steam的用户规模已经增加了2000万。”

周不器问:“一个新增用户的营销费用是10美元?”

“只多不少!”

乔尔·哈特就很高兴。

通过这种补贴的方式来吸引新用户,成本不仅不会增加,反而会降低。

周不器点了点头,“在移动互联网的时代,流量的逻辑会有着越来越重要的作用。去外面买流量,那价格就太贵了。最好的办法,是制造‘事件’,通过制造能够吸引眼球的事件,让外面的媒体、机构和社交媒体们,主动地去报道。”

乔尔·哈特就心悦诚服,“制造事件,去吸引免费的流量。”

周不器道:“对,一定要有事件。如果没有事件,那就主动去创造,甚至可以创造一些争议性的事件。”

乔尔·哈特颔首道:“我们的营销团队,的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”

“这样的模式,应该延续。”

“我是这样考虑的,等Steam平台的会员服务推出之后,把这样的促销活动,列入到会员服务里。”

“可以长期化地运作。”

“的确很有必要,我已经跟畅游那边沟通过了,最好能不定期的在Steam会员服务中加入这样的促销活动。”

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