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孙田园了然的笑了笑:“是啊,真的不能说,越说我也越堵,咱们还是聊聊别的吧。”
“好,那我就再请教另一个问题。”赵红兵一行人准备的一半西餐一半中餐,满足所有人口味。
孙田园用叉子叉了一块牛肉放进嘴里,点头道:“您说。”
赵红兵:“我想知道席梦思的制造工艺,具体里面有哪些东西?我想了解一下。这个算商业机密吗?”
孙田园笑道:“呵呵,这算什么商业机密啊,说起来很简单,弹簧圈,泡沫,海绵这些东西,具体的,咱们进工厂里看就好了,怎么了,你想知道这个干什么?”
见孙老板说话痛快,他也不瞒着,把真实想法都说给他听:“我是这样想的,席梦思这种东西,现在一般只要能在市场上公然销售的品牌,基本上都差不多,在制造工艺上恐怕水平也都相当接近。
我就在想,能否将内部结构稍微改造一下,做出一些有别与现在市场上正在销售的各种席梦思的品牌,做出我们自己的特色呢?”
孙田园:“可是,改变了内部构造,那还能叫席梦思吗?一个行业是有一个行业的标准的,席梦思行业也有它的标准,改变了,那么我们就不能说我们卖的是席梦思,而是一个新品种的床垫了。”
赵红兵点点头“这个我知道,比方说,我们在原先的工艺上,不改变,不减少,但是添加了一些东西,那算不算合格呢?”
“添加?请您具体的说说。”孙田园脑袋里炸出什么,一瞬间又不见了。
赵红兵摇头道:“呵呵,我现在想法倒是有几个,不过都还非常不成熟,只有一个概念,具体的还是需要您的指导。”
孙田园:“快说吧赵总,我很想听一听您这个敢开“联合商会”的人会有什么样的奇思妙想,让我们也见识见识。”
赵红兵:“……”
沉默了两秒,才又开口。
“鉴于我们之前说的,在华夏,一个新产品的问世,必然会在最短的时间内引起行业内的跟风,特别是一些无良工厂,生产出一些成本极低,质量极差,价格却很诱人的产品来抢夺低端市场。
而一些大的厂商,凭借着资金,设备,人员的优势,也会制造出比我们的价格相对优惠,可是质量却丝毫不逊色与我们的产品来抢占我们的预定消费人群。
这样,就会造成我们开发出的新产品很快就要在夹缝中求生存,所以:第一,必须很快打响品牌,吸引各地的品牌代理商,建立起一个稳定的销售渠道。
第二,竖立行业新产品创新者的形象,源源不断地将新产品投入市场,让消费者感到我们这个品牌是个时尚的品牌,这样能吸引很大一部分年轻的消费者。
第三,坚持不走高端路线,做时尚大众品牌,因为高端的消费人群,在他们心目中的标准就是‘只买贵的,不买对的。’
所以,我们根本无法和‘罗奇堡’还有国外的一些大品牌相抗衡。必须面对华夏最广大的消费人群——工人和农民。
第四,产品的推广要不遗余力,在华夏,广告对商品的影响力是最直接也是最有效的,舍不得孩子套不着狼,该出手时必须出手。”
一席长篇大论下来,赵红兵都觉得有些口干舌燥了。
但是刚才很神奇,有的想法是在事先准备好的,可是有些居然是刚才突然想到的,这种随时都能战斗的感觉,实在是太爽了。
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